Concession�rias de Mato Grosso do Sul exploram nova fatia de mercado
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Corolla � o preferido por consumidores deste segmento na Toyota Kampai segundo o Diretor
Comercial, Nivaldo Pessoa: pre�o de R$ 69 mil na tabela normal e isen��o que permitiria a
aquisi��o por R$ 52 mil (Reprodu��o) |
Estima-se que 6% da popula��o de Mato Grosso do Sul seja um potencial cliente para a compra de carro novo com isen��o de impostos como ICMS e IPVA, se requererem o direito por ter alguma necessidade especial. O benef�cio � garantido por uma lei federal que portadores de necessidades especiais (PNE) condutores, ou n�o, que neste caso poderiam comprar o ve�culo no seu nome, e elencar tr�s pessoas para serem os seus motoristas. Essa fatia de Mercado foi at� o final de 2014 pouco explorada, devido a margem de lucro para as concession�rias neste tipo de opera��o ser menor. No entanto, o com�rcio automotivo de carros novos come�a a mudar esse quadro e j� investe em um atendimento exclusivo.
�Teremos a partir do final do primeiro semestre de 2015 um funcion�rio nosso, que � portador de necessidades especiais, no setor de vendas para exclusivamente atender esse p�blico. Houve nas concession�rias por muito tempo uma neglig�ncia a este tipo de consumidores, que por um estudo nosso sabemos que precisam de uma aten��o diferenciada�, conta o Diretor Comercial de uma concession�ria da Chevrolet, Ivan Perez de Mello.
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Vendedor com limita��o f�sica ficar� exclusivamente voltado a atender p�blico que possa comprar
carros novos mediante descontos voltados a portadores de necessidades especiais em autorizada
Chevrolet (Danilo Galv�o/Midiamax)
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O funcion�rio exclusivo para atender portadores de necessidades especiais citado por Ivan � Amauri Loureiro, ainda em treinamento, at� pelo menos o final de maio de 2015. Estudante de direito, o vendedor de 42 anos, ter� que fazer um aprofundamento da legisla��o sobre o benef�cio a esse segmento, podendo chegar a isen��es de at� 27% no valor de tabela.
�Pra mim atender pessoas que a vivem minha realidade � uma forma de promover inclus�o social, al�m de preencher essa lacuna de informa��o que existe. Al�m, de vender irei ajudar pessoas como eu a exercerem os seus direitos�, diz o vendedor, que ter� uma fase do seu treinamento na concession�ria de outra montadora, pertencente ao mesmo grupo empresarial.
Acesso ao desconto
Ant�nio Aparecido do Nascimento n�o � s� apenas um consultor especializado na venda de carros novos para PNE. Ele � o vendedor respons�vel pelo programa de atendimento exclusivo a esse p�blico da FIAT, chamado de Autonomy, que al�m da comercializa��o do ve�culo auxilia o portador de necessidades especiais a passar por todo o tr�mite burocr�tico que garante o desconto. Toninho, como � conhecido tamb�m indica a oficina para que se fa�a as adapta��es, j� que a concession�ria n�o realiza esse tipo de servi�o. Todos os carros que possuem c�mbio autom�tico e dire��o hidr�ulica de f�brica est�o aptos a serem comercializados com descontos parciais e total a portadores de necessidades especiais.
�A mesma margem de lucratividade de uma venda comum � atingida com duas vendas da m�dia de retorno que a empresa pode ter na opera��o a esse p�blico mas posso garanti que o retorno � muito maior, pela inclus�o social oferecida. No entanto, a concession�ria abriu os olhos, mais precisamente em 2014 para todo essa fatia de mercado, que representa cerca de 160 mil consumidores potenciais. Neste ano agora queremos j� no segundo semestre vender por m�s o que comercializamos em um ano, algo em torno de 25 carros novos a portadores de necessidades especiais�, esclarece Toninho.
S� na concession�ria que ele trabalha s�o 16 modelos de ve�culos que poderiam ser comprados com desconto parcial ou total previsto pelo benef�cio da Lei n� 8.989. O teto m�ximo para o pre�o do ve�culo ser enquadrado � de R$ 69.790. �Sempre me falavam de uma burocracia muito complicada, e se n�o fosse pela assessoria da concession�ria eu n�o teria comprado o carro que hoje me oferece um qualidade de vida incomum. Antes eu n�o tinha onde guardar a cadeira-de-rodas", diz o cliente, Evando In�cio, tetrapl�gico, que comprou um Dobl� Essence com R$ 17 mil de desconto no pre�o de tabela, com isen��es de ICMS, IPVA e outros impostos.
Compra para quem j� possui CNH
De acordo com a Sefaz, o primeiro passo deve ser feito junto ao Detran (Departamento Estadual de Tr�nsito), onde uma junta m�dica realiza exames iniciais.Depois disso, o futuro condutor deve procurar a Receita Federal e pedir a isen��o dos impostos federais, assim como no caso anterior.
A inten��o de compra, dada pela concession�ria, tamb�m deve se pedida para, assim, lev�-la � Secretaria Estadual de Fazenda, onde s�o protocolados os pedidos de isen��o do ICMS. Ap�s a compra do ve�culo, o usu�rio deve voltar a procurar a Secretaria de Fazenda a fim de obter a isen��o do IPVA, que pode chegar a 60% do valor total. Em ambos os processos, o tempo de dura��o pode chegar a 35 dias.
Processo para quem n�o tem CNH
Segundo o especialista em carros adaptados, Agton Ribeiro Couto, o PNE (Portador de Necessidades Especiais) que n�o possua a CNH (Carteira Nacional de Habilita��o) deve, primeiramente, ir � Receita Federal a fim pedir a isen��o dos impostos federais - IPI e IOF. Nesta fase ele tamb�m indica o nome de at� tr�s condutores para dirigir seu carro. Depois disso ele passa por uma junta m�dica da Receita Federal com a finalidade de obter um laudo.
De posse deste laudo, ele deve ir a uma concession�ria e escolher o modelo do carro. Assim, a loja ir� fornecer um documento chamado inten��o de compra. Em seguida, de posse deste documento, ele procura a Secretaria Estadual de Fazenda, com a finalidade de obter os descontos do ICMS e do IPVA e retorna � loja para efetuar a compra.
De acordo com o Detran, os interessados devem acessar o site www.detran.ms.gov.br com a finalidade de preencher o formul�rio para ter direito ao benef�cio. Depois disso, ele deve clicar na bandeira �Informativo de Impostos para Compra de Autom�veis por Pessoas com Defici�ncia�. L� o usu�rio far� um cadastro e ter� acesso aos formul�rios j� preenchidos, juntamente com a rela��o de documentos necess�rios para montar o processo de requerimento de isen��o.
P�s venda
De acordo com a Lei 8989, o comprador do carro s� poder� vender depois de passados, pelo menos, dois anos. Ademais, uma pessoa que n�o possua necessidades especiais e pretende comprar um carro adaptado usado, dever� pagar os tributos que foram descontados com juros desde a data de aquisi��o.
Como um PNE adquire CNH
De acordo com o diretor e instrutor de tr�nsito, Arancibio da Silva, de 53 anos, basta o PNE procurar uma auto-escola especializada. L� ser�o feitos exames a fim de determinar o tipo de defici�ncia e de adapta��o. Por fim, o futuro motorista passa pelas aulas e faz o exame te�rico da mesma forma que os alunos convencionais. Para fazer o exame final, o Detran realiza uma agendamento especial. Participam da avalia��o dois examinadores, um m�dico e um conselheiro.
O estudante Matheus Henrique, de 18 anos, mora em Cassil�ndia e veio � Capital especialmente para participar do exame feito pelo Detran, nesta ter�a-feira (14). Ele tem uma doen�a que impede a movimenta��o plena dos bra�os e pernas. �Estou feliz porque passei e n�o tive nenhuma falta no percurso de rua. Agora pretendo comprar um carro�, termina.
Onde adaptar um carro
De acordo com o dono de uma oficina especializada em adapta��es de ve�culos, Antonio de Lima Pedrosa, os para deficientes n�o saem prontos de f�brica. Assim � preciso passar por uma oficina depois da compra. �O pre�o m�dio sai por R$ 6 mil. A maioria de nossos clientes pede que instalemos o acelerador e freio manuais�, explica.
A oficina atende cerca de tr�s carros por m�s e o servi�o leva at� dois dias.
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Adapta��es para condutor que no caso deste Gran Siena custaram R$ 8.500 na oficina especializada
de Jos� Alves Pedrosa: s� o pomo para comando da parte el�trica no volante a pre�o de R$ 6 mil
(Danilo Galv�o/Midiamax)
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Evandro In�cio, tetrapl�gico, conseguiu comprar o carro pagando R$ 17 mil a menos: no carro
anterior faltava espa�o para a cadeira de rodas (Reprodu��o)
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Cartilha lan�ada pelo Detran em 2014 que aumentou a procura nas concession�rias por pessoas
com limita��es especiais comprarem carro com desconto em MS (Danilo Galv�o/Midiamax)
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Fonte: Midiamax
Por: Danilo Galv�o e Muniz Arakaki
